快手迎来2022新的一年快手决定大搞产业带!!
栏目:交易百科 发布时间:2022-09-12 09:06:20

沉船旁千帆过,病树前长千树!

经过一整年的波折,快手迎来2022年。新的一年快手决定发展产业带!

战略调整,大产业带!

十天前,“淘宝姐姐”薇娅因偷税漏税被罚款13.41亿元。再加上一个多月前的悉尼林珊珊逃税事件。新的一年,整个直播电商行业即将迎来大变革。

直播电商的“神话”正在逐渐回归常态。薇娅、辛巴等头部主播逐渐走下坡路,商业和品牌自播逐渐崛起。

随着大潮的到来,快手电商也纷纷发布了2022年的战略规划。

2021年12月30日,在快手电商服务生态年终峰会上,快手电商总监肖谷表示快手电商2022战略将新增“拓展产业带”,再加上2021年7月提出的“做大信任电商、做大品牌、做服务商”的战略。2022年,快手电子商务将进入四个阶段“大发展”。

本次战略调整的主要目的是扶持更多产业带企业,以及产业带新兴品牌。结合直播电商的发展趋势,此次快手的调整非常及时。

据小谷了解,截至11月,快手电商新品牌增加18个6.1%,品牌自播GMV增加841%。同时,今年快手有33个品牌GMV超过1亿,60个品牌GMV超过5000万。

此外,快手最重要的“信任电商”也取得了突破性进展。根据快手第三季度财报数据,2021年9月快手电商将恢复运营。进货率超过70%,同比增长10%,信托权益店铺复购率增长12%。

另外,12月31日消息,快手将在2022年春节前关闭二等电商业务,要求商家转型升级为偏爱的快手长期运行。电子商务业务。

简单来说,第二类电子商务是以单品和热门产品的发展为基础,通过广告实现交易。比如你经常在平台上看到的“9张9人气纸巾”等广告就是这样的商业模式。 快手此举是为了实现更深层次的“信任电商+品牌电商”模式,帮助商家从短期的热门项目开发转向长期的品牌运营。

除了快手新推出的“一站式开放平台”,平台决定用1000亿流量和5亿现金支持品牌和商业伙伴。

这样,快手2022年电子商务即将实现重大战略转变。

股价大跌,降本增效

但理想很丰满,现实很骨感!

随着新年的到来,各大互联网平台纷纷发布了2021年的年终用户报告,但快手的年报却被推迟了。

根据万电之前的报道,快手给自己设定了2021年GMV达到6500亿元的目标。 快手2021年第三季度财报显示,快手第三季度实现GMV 1758亿元。前三季度过后,快手距离上述目标还有2103亿元。

刚刚过去的2021年,快手的路并不平坦。

2021年2月,快手上市,成为“短视频第一股”。上市首日,快手股价涨幅超100%,股价创出41港元的高位7.8,总市值达到74万亿港元。但随后,快手 的股价继续下跌。今日快手每股价格仅为7港元3.05,市值蒸发约1.4万亿元。

除了股价暴跌之外,在短视频赛道上,快手始终无法超越抖音。极光数据报告显示,抖音2021年Q3直播平均将达到6.3亿人,同比增长2.9%,而快手@ > 月均活跃人口3.2亿人,同比下降6.7%。

业务一直无法超越,管理层也发生了重大变化。 2021年10月29日晚,快手科技宣布创始人苏华辞去CEO职务,联合创始人程以晓接任。

与苏华追赶抖音的策略不同,程逸晓清楚地看到了快手快速成长中的问题。他上任后,第一件大事就是“降本增效”。简而言之,就是砍掉不盈利的部门,集中资源和优势,充分发挥快手的优势。

随后,12月8日,据澎湃新闻报道,快手在北京、上海、广州、深圳的商业化团队将在年底前完成转型,部分业务线将被取消.

根据快手员工在社交平台上的爆料,裁员主要集中在商业化和国际化部门。原因很简单,就是损失太多。 快手2021年三季报显示,公司三季度亏损74亿元,而前三季度亏损高达219亿元,其中仅公司员工福利支出就达16亿元。

在裁员之后,快手 继续削减成本。 12月24日,据Tech星球报道,快手将调整员工福利,主要是降低员工租金补贴,取消下午茶免费三餐,增加生育基金。

快手表示希望通过调整来迎接当下的各种挑战快手电商,为未来的发展积蓄能量。从国际业务的角度来看,这种收缩和整合战略已经取得了成效。

最初,快手海外业务共有多个团队,包括东南亚市场的Snack Video,北美市场的Zynn,以及快手Kwai APP的海外版。然而,多点布局的策略并没有帮助快手获得更多用户。直到10月,快手国际事业部开展“三合一一)产品合作行动,实现资源整合后的事情变得更好。

目前,在快手快手APP主要瞄准的拉美市场,平台已获得2.487亿用户。

裁员、整合、缩减福利,快手准备打持久战。放弃流动性较弱的业务,2022年的快手电商或许真的会有所突破!

立足产业带,培育新品牌

虽然我们经历了很多风风雨雨,但2021年终于过去了,2022年的快手将迎来新的发展。

从快手三季度财报可以看出,在快手的三大业务中,电子商务的商业潜力最大。单从GMV来看,快手与淘宝抖音差距明显,但当用户规模明显低于抖音和淘宝时,快手 离淘宝直播很近。可见电商用户的转化率更高。

同时,对于专注于信任电商的快手来说,用户复购率提升至70%以上,用户粘性极强。

支撑快手电子商务生态的关键因素是来自产业带的优质商品。在小谷看来,“中国是典型的供过于求,工厂里很多好的货源都没有很好地交付给消费者。”

快手的目标是在产业带中寻找好产品的源头,进而让用户获得可持续稳定的产品。可以说,快手电商的基因来自这群产业带商家。

不过,这也遭到了各大品牌的诟病。 快手电商上的产品虽然来自优质产业带,但大多是白牌或非品牌产品。据五环外报道,在快手的服装品类中,白牌与品牌的比例高达9:1。

白标产品最大的缺点是知名度低、价格低,只能吸引消费能力较差的消费者。而且,由于快手用户群体的限制,快手很难在短时间内提升客户的单价。即使用户粘性强,复购率极高,快手的GMV数据也很难快速扩张。

这样的电商生态和用户构成对大品牌的形象塑造帮助不大,快手对国际大品牌的吸引力不如抖音。选择在快手上做广告的大品牌赞助商将无法获得想要的转化率,甚至会进一步抑制广告主的需求。

可以说,这些产业带的白牌产品制约了快手电商的向上发展,但快手的态度却始终如一!

2022年,快手的重大战略调整是“拓展产业带”。既然国际大牌不愿意来,那我们就保住基础,努力打好手中的牌。产业带优质产品培育成新品牌产品。正如小顾所说,“真正的白牌最终可能没有那么多,每个人都必须有品牌!”

目前快手在这方面已经取得了一些成绩,新兴品牌纷纷与平台一起成长。 “黛来喜”等品牌。

而快手电商生态培育的优质品牌将进一步吸引更多优质产品和商家入驻,优质高价的产品将进一步增强用户粘性用户。

截至2021年11月,快手电商已登陆全国20多个产业带基地,核心品类集中在服饰、珠宝、化妆品、泛家居等领域。其中,据小谷介绍,7月至今,生鲜茶酒行业GMV增长144%,家居生活GMV增长23%。

扶持产业带,助力上游商家受益,加强快手源头对好产品的管控,推动信任电商发展快手电商,逐步培育品牌。由于供应链和交易闭环完全由快手控制,快手电商业态也将形成良性循环。

进入深水领域的电商行业,下一步的竞争是真正的产品实力和消费者粘性。都是很好的机会。

缩减成本、降低效益、调整策略,都是为了把好的产品和消费者聚集在一起。 快手2022 年电子商务才刚刚开始!



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